היי חברים! בואו נדבר על יוסי, המתווך שחשב שרישיון תיווך זה כמו תעודת לידה – מוציאים פעם אחת ודי. אוי יוסי, יוסי…
יוסי היה מתווך מוצלח. כל כך מוצלח שהוא היה עסוק מדי מכדי לזכור דברים “קטנים” כמו לחדש את הרישיון שלו. “מי צריך ניירת,” חשב לעצמו, “כשיש לי את הקסם האישי הזה?” והוא באמת היה קוסם – הצליח להעלים את הרישיון שלו ואת העמלות שלו ביחד!
יום אחד, יוסי מצא את דירת החלומות ללקוח שלו. זו הייתה דירה כל כך מושלמת, שאפילו הג’וקים בה נראו כמו דיירים נחמדים. הלקוח התלהב, המוכר שמח, ויוסי כבר ראה בעיני רוחו את היאכטה שיקנה עם העמלה. אבל אז…
בום! כמו פטיש של שופט (רמז למה שעומד לקרות), המציאות טפחה על פניו. כשהגיע הזמן לקבל את העמלה, מישהו (בטח איזה חנון שאוהב ניירת) שאל: “רגע, יוסי, איפה הרישיון המעודכן שלך?”
יוסי חייך את החיוך המקסים שלו, זה שתמיד עבד על כולם. “רישיון? ברור שיש לי! הוא פשוט… אה… בניקוי יבש! כן, כן, ניקוי יבש. אתם יודעים איך זה, לפעמים רישיונות מתלכלכים…”
אבל הפעם, החיוך לא עבד. העניין הגיע לבית המשפט, ושם, השופט (שכנראה גם הוא חובב ניירת) אמר: “יוסי, יוסי, בלי רישיון בתוקף, אתה לא מתווך. אתה בסך הכל בחור נחמד שמראה דירות לאנשים בחינם.”
וככה, במקום יאכטה, יוסי מצא את עצמו עם חשבון בנק ריק כמו דירה ביום פינוי. אבל היי, לפחות היה לו את החיוך שלו, נכון?
אז מה אנחנו, המתווכים החכמים, לומדים מהסיפור העצוב (אבל קצת מצחיק) של יוסי?
1. רישיון תיווך הוא לא כמו יין טוב – הוא לא משתבח עם הזמן. תחדשו אותו!
2. שימו תזכורת בטלפון, על המקרר, על המצח – איפה שתראו אותה. “לחדש רישיון” צריך להיות כתוב אצלכם בכל מקום, כולל אולי גם קעקוע קטן (אבל אל תגידו שאני הצעתי את זה).
3. בדקו את תוקף הרישיון שלכם לפני כל עסקה גדולה. זה ייקח לכם פחות זמן מלהכין קפה, ויכול לחסוך לכם יותר כסף משווי כל הקפה שתשתו בחיים.
4. אם אתם מרגישים ש”אין לכם זמן” לטפל בניירת, תזכרו את יוסי. כי אתם יודעים למי יש המון זמן? למתווכים בלי רישיון שיושבים בבית בלי עבודה.
וזכרו, חברים – להיות מתווך מקצועי זה לא רק למצוא דירות מדהימות ולחייך חיוכים מקסימים. זה גם לדאוג שכל הניירת שלכם בסדר. כי בסוף היום, אתם רוצים להיות אלה שמקבלים צ’ק, ולא אלה שמקבלים פטק.
אז קדימה, לכו לחדש את הרישיון שלכם. עכשיו! ואם אתם קוראים את זה במקום לבדוק את הרישיון – אני מקווה שלפחות צחקתם. כי צחוק זה בריא. יודעים מה עוד בריא? רישיון בתוקף!
